Самый частый вопрос на первом созвоне — «когда будет результат». Честный ответ: первые сдвиги видно через 2–3 месяца, деньги — через 4–6, устойчивый поток — к году. Ниже — что именно происходит в каждый из этих периодов и почему быстрее не выходит.
Почему нельзя «в топ за месяц»
Поисковик не пересчитывает вашу позицию мгновенно. Он должен: обойти изменённые страницы, переиндексировать их, накопить статистику по тому, как ведут себя люди, попавшие на сайт, и только потом сдвинуть вас относительно конкурентов. Один этот цикл занимает недели. А конкуренты, которые сидят в топе, — не мёртвые: они там не первый год, и поисковик им уже доверяет.
Поэтому обещание «топ-3 за месяц» означает одно из двух: либо запросы взяты такие, по которым вас никто не ищет, либо продвигать будут накрутками, за которые потом прилетит фильтр.
Месяц 1: разбор и починка
Собираем запросы, смотрим, что сайт вообще может показать поиску, и чиним технику: дубли, скорость, индексацию. Позиции в этот месяц обычно не двигаются — и это нормально. Хуже, когда двигаются: значит, до вас всё было настолько плохо, что помогает даже первое касание.
Месяцы 2–3: первые движения
Переписаны заголовки и тексты на главных страницах, закрыты дыры в структуре. Запросы, которые болтались на 30–60 месте, подтягиваются в третий-второй десяток. Заявок это ещё почти не даёт — люди не листают до второй страницы, — но по графику уже видно, живой сайт или нет.
Это и есть момент, когда становится понятно, работает подрядчик или пишет отчёты.
Месяцы 4–6: первые деньги
Часть запросов заходит в топ-10, появляются первые звонки из поиска. Обычно сначала «выстреливают» узкие запросы — не «окна пвх», а «остекление лоджии под ключ цена». Их меньше ищут, но по ним меньше конкуренция и выше готовность купить.
На этом этапе часто выясняется, что половина спроса вообще не имела страницы на сайте. В одном проекте мимо сайта проходил 241 запрос и около 32 тысяч показов в месяц — просто потому, что компания называла товар одним словом, а покупатели искали его другим. Такие страницы делаются как раз к четвёртому-пятому месяцу и дают самый заметный прирост.
Месяцы 7–12: накопление
Дальше работа скучная и стабильная: новые страницы под новый спрос, расширение ядра, ссылки, доработка того, что застряло. К году сайт обычно даёт поток заявок, который уже не проваливается, если месяц ничего не делать.
Что ускоряет, а что тормозит
- Ускоряет: сайту больше года и он уже в индексе; ниша неконкурентная; вы быстро согласовываете тексты и даёте доступы.
- Тормозит: новый домен (первые полгода поиск к нему присматривается); тяжёлая ниша вроде пластиковых окон или юруслуг; сайт на конструкторе, где нельзя починить технику; согласование текста по три недели.
Последний пункт — не шутка. Мы видели проекты, где вся задержка была в том, что тексты лежали на согласовании у директора.
Если вам нужны заявки завтра — это не SEO, это контекстная реклама. SEO — это про то, чтобы через год не платить за каждый клик. Хорошая стратегия — на старте совмещать. Посмотреть, что мы делаем и в какие сроки, можно на странице SEO-продвижения.